椰泰椰汁即将成为下一个30亿元级单品

椰泰椰汁即将成为下一个30亿元级单品

　　 椰泰椰汁是广东惠州一个饮料品牌，有着二十年的行业背景。在国内多个地区，例如两广两湖地区，享有较大的知名度。据相关行业人透露，近几年椰泰椰汁市场份额已经超过了20亿，朝着30亿大关紧逼。那么，相比于竞品，椰泰椰汁这些年做对了什么？

　　 今年春节期间，是各大饮料品牌的激战场。线上营销方面，娃哈哈、北冰洋等品牌通过春晚赞助刷尽存在感。但在另一方面，像春节团圆饭、拜年送礼、亲友聚餐等线下消费场景，也已成为各大饮品“火拼”之处，各大品牌都在竭尽所能抢夺更大的市场。这其中，一款椰泰椰汁不断攻城略地，成为多个省市备受青睐的产品泰椰椰牌椰汁饮料友声称“直接撼动了椰树”。

　　 我国盛产椰子的地方在海南，但海南每年椰子的产量并不足以供应给国红毛丹饮料。在过果汁饮料代理选择了香精勾兑，而一些什么功能饮料则选择了把寻找稳定椰子供应链的角投向海外。椰泰与东饮料价格合作，建立的稳固的上游供应链。这让椰泰椰汁有了长期稳定的品质保证，采用东南亚椰子生榨，保留了椰汁真实的口感味道，让产品在市面上有了足够的竞争力。凭借这一点，椰泰椰汁在早期发展的过程中，不断蚕食其他低品质椰汁产品的市场。

　　 其实，除了在原创意饮料瓶生产椰汁的工艺流程也是各有差别。相关行业人透露了当下椰泰、椰树、欢乐家等椰汁头部品牌在工艺上的区别。首先椰树领舞饮料固然在原材料方面具备毋庸置疑的优势，但数十年的发展，在生产设备、工艺上的提升与优化比较积重难行，而椰泰和欢乐家作pop饮料，同样都是用了无菌冷灌装的工艺。但区别在于椰泰采用UHT高温瞬时灭菌，避免椰汁长时间处在高温环境下，更加确保了椰汁的新鲜口感。

　　 通过餐饮渠道的响力，进一步反哺品牌知名度是椰泰椰汁行之有效的市场打法。从市场团队配置来看，椰泰在各个省份都有餐饮渠道专属团队，满门心思往餐饮渠道里扎，千方百计让自己的产品进驻。他们针对各个市场制中国饮料行业点入驻指标，这就为椰泰椰汁在各个市场上有了基本盘。

　　 定位是一个产品能否在市场上存活并发展的关键。椰泰椰汁在保持足够低调的同时，能够快速发展，其实跟它的产品定位不无关系。椰泰最为人熟知的，是一款1.25L的印有刘涛形象的白色瓶身椰汁。这是一款主打餐饮宴席市场的产品，而其品牌广告语“欢庆时刻喝椰泰”也正好与餐饮宴席市场呼应。

　　 如何让产品更容易入驻各类餐饮渠道，椰泰市场团队也总结出了一套方法。例如通过开展试饮活动，让消费者认可产品，让餐饮老板看到潜力；通过组合套餐优惠吸引餐饮店尝试售卖；再通过专项针对终端店的消费者拉动活动，让产品销售转动起来。

　　 目前了解到的信息是，包括二批、连锁商超、零售、餐饮等渠道，椰泰椰汁在全国已经拥有超泰椰椰牌椰汁饮料点，年销量超过了20个亿，排除的那三年，每一年的增长均超过了30%。可想而知，30亿的目标已经不远。

　　 特饮料业务员