2023属于所有优质青年

2023属于所有优质青年

　　 孔二老师身边的朋友和同事都谦虚的给自己打出一个“良”，而他们之所以评价的如此保守，也是出自内心诚惶诚恐的一抹“忧”绪。

　　 经历了2022年的种种不确定性，我们变得小心谨慎似乎也都在情理之中。但倘若再问面对即将到来的2023年，你又将用哪个关键字作为开端呢？

　　 一千个人有一千种概括。而作为国民乳饮料的伊利优酸乳，则笃定的给出了自己的答案-k22优。在新旧交替之际，伊利优酸乳发起了“红运正当头，新年要加优”为主题的相关新年话题，短短几伊利的饮料络引发海量互动与情感共鸣。

　　 这波在时间点上颇具承上启下意义的品牌动作，之所以能率先在线上线下同步掀起热浪，究竟藏着怎样的声量密码？

　　 孔二老师以为，话题刷屏和情感共鸣的背后，得益于伊利优酸乳此番为人们提供了三大价值。

　　 我们知道，2022年注定是意义非凡的一年，不管是挫折还是顺遂，对于每个人而言都五味杂陈、各有滋味。而由于情绪惯性，我们本能的会怀着对过去一年的忧烦，对未来的一年继续抱以忧思。

　　 同时，不确定性与可能性往往并存。尽管我们对2023年的不确定性心存忧虑，但也对那些充满巨大希望的可能性心驰神往。因此，在辞旧迎新之际，人们普遍的情感都会基于过去一年的得失，而迸发出最为旺盛的渴望-k22给新的一年加上最强BUFF。

　　 什么是最强BUFF？恐怕没有比事事加“优”、处处上“优”更令人心生美满与向往的了。所以，伊利优酸乳的“加优”并不是简单的品牌主张，而是对国民情感以及社会转折点的深刻洞察与敏锐捕捉，属于品牌语言与人们内心OS的融合统一。

　　 所以，伊利优酸乳同步上市的红运加优限定装以及大礼包，之所以能在短时间内就得到市场的普遍欢迎，便是因其k22要义：从情绪价值上，能让人们在新年之际以此来作为自己送给自己的礼物-k22为自己的2023年一切加“优”。

　　 对于中国人而言，从元旦到春节，是全年中的送礼和社交峰，没有之一。更何况在过去的几年由于客观原因，人们常常聚少离多，甚至很多人多年没有回家，因此2023年的一切回暖，势必会催生人们与亲朋好友的高频社交与礼物场景。

　　 而什么样的措辞最能无声胜有声，又能饱含对这一年的百感交集和新一年的无限祝福呢？孔二老师对此其实也思索良久，也直到伊利优酸乳带来的启发-k22是的，心意千千万，但恐怕鲜少比“加优”两字微言大义又简洁明了的。

　　 因此，伊利优酸乳同步上市的新年红运加优限定装以及大礼包，从创意包装到个性文案，在很大程度上成为了人们的“嘴替” 。如果说曾经的各种“台词瓶”填满了人们日常，那么如今写满“加优”祝词的优酸乳限定包装便是席卷人们新年的“红运盒”。让人们简单直接又深切之至的向亲朋好友表达祝福，让对方心领神会又意义隽永。

　　 如此一来，伊利优酸乳的产品此番在功能之外，也便额外兼具了巨大的社交货币效用，能让一度疏离的人们主动分享、连接与讨论，让其的第二要义从社交价值上能够渗透各种春节高频的人际场景，成为自己送给他人的k21礼物之一-k22祝福亲朋好友2023年一切加“优”。

　　 相信你肯定听过一句话-k22现在年味越来越淡了。实际上，这是因为随着代际更迭，年轻群体渐渐成为社会的主流，而与他们对应的新型仪式感并没有与之建立起来，因此造成了习惯错位，以致属于年轻人的年味常常无从找起。

　　 为此，从产品上伊利优酸乳特别将备受年轻人喜爱的真实果粒，与代表中国年味的冰糖山楂相结合，让人们在味蕾之间同时唤醒新年朝气与春节情怀。

　　 在注意力极其稀缺的春节营销档，每个品牌都会绞尽脑汁的抢占用户记忆点。而觉符号与味觉符号向来都是大脑记忆点的前两强，前者决定能否在k22时间抓住用户眼球，后者决定能否激活用户后续的选择频次与消费决策。

　　 而从包装到口味的别出心裁，便让伊利优酸乳同时在觉符号和味觉符号上率先占据制高点。例如此次的限定包装以极具新年特色的“红”色为主，一眼望去便是浓浓的年味扑面而来，而在设计上又融入活泼的时尚元素，令产品年味十足又不失青春活力。

　　 而对于重要的新春仪式感，伊利优酸乳也在年轻人的主要阵地-k22微博发起主题活动，率先官宣一系列时代少年团为主调的海报物料，精准的撬动粉丝经济，也能通过社交化传播引发分享与接力，形成刷屏式的连瓶装果汁饮料生产线络效应。实现品牌声量的层层扩散、不断破圈，带动更多年轻受众参与其中。

　　 此外，我们知道新年的核心单位是“家”，而伊利优酸乳的潮流玩法也极易凭借各种文、短频的方式，带动全家成员主动分享，高度契合了新年的合家欢需求，为这一全民节日提供了适宜全龄、全景的全民玩法。

　　 而作为主要道具的主题产品，也让原本的静态产品能够动起来成为人们新年仪式感与欢乐感的重要组成，不仅在整个过程中形成如随的高黏性、强关联的记忆点，也让其在第三要义的年味价值上，成为新型的新年符号之一-k22与全民一起为2023年的一切加“优”。

　　 其实一直以来，新年营销的难点并不是单一的“占货柜”，而是如何“占心智”，这就需要从品牌到产品，与受众产生精神共振。

　　 而元旦将至，马上又临近春节前后，这段时间往往也是全年之中，人们最感慨万端、思绪万千的时刻，品牌常常难以精准地把握人们起伏不定的情绪波峰。而作为与人们朝夕相伴乃至与成长相伴的国民品牌伊利优酸乳，基于长期以来与国民情感及需求的同频共振，以及对社会进程的共情共轨，以微见著地捕捉到国民情绪从“忧”到“优”的主线变迁，从而创造了这一极具共鸣与感染力的新年叙事与全民营销。

　　 概括起来，伊利优酸乳是实现了“国民乳饮料→国民洞察→国民情感→国民春节”链路的完整构建，切中了国民“新年无忧，事事加优”从宏观到微观的集体愿景。

　　 面对新年营销大战，品牌们都热衷寻找热点和爆点，但其实溯本清源，从k22性原理出发，人们此时此刻最迫切也最真挚的需求是什么？自然是希望一切都能有个新起点和新开头。

　　 试想，谁不想为所有的新起点加“优”点？谁不认为的新开头就是红运当头？

　　 这便是伊利优酸乳对春节营销的更“优”解，也可能将是接下来在春节大战中得以“优”胜的原因之一。

　　 孔什么饮料解渴创始人，资深科技营销人【伊利的饮料】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、百草饮料易等多家内容平台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《伊利的饮料》《运动饮料吗》等多篇科技点评获得0万+阅伊利的饮料推荐转载。