饮品生命周期以及营销策略建议

饮品生命周期以及营销策略建议

　　 一款饮品也像一个生命一样，具有一定的周期，从饮品研发出来上新，到成长，再成熟，最后就是衰落期，直至饮品下架，处于不同生命周期的饮品，饮品店采用的营销策略也不相同，那下面就让喜欢芒来介绍一下饮品生命周期以及营销策略的建议。

　　 一款新的饮品被研发出来后，就会上市售卖，也就是新生期，新品刚出现的时候，市场上的认可度不高，消费者也不甚了解，一般都会配套些营销活动来帮助推广新品，这个生命周期营销的目的主要是为了让更多的了解产品、尝产品，为饮品的下一生命周期打下基础。

　　 新品在经过新生期后，就会进入到成长期，有些饮品会在市场上畅销起来，受到消费者欢迎，也有些饮品在市场上反应平平，喜欢的消费者不多。若此款饮品在成长期内还仅仅只是寥寥无几的消费者会购买，那么可能就会被门店下架，生命周期就此结束。

　　 营销策略建议：对于成长期的饮品，若产品销量较好，可以不考虑做营销活动，或者做一些折扣优惠;若产品没有得到消费者的认可，可以尝试加大力度来推广，让更多的消费者品尝，以获得消费者的认可。

　　 当一款饮品经过成长期，成为饮品店的热销款后，就代表进入了成熟期，此时已经被广大消费者所接受，促销活动并不是那么重要，当然也可以搞组合套餐策略，以此来提高饮品店的销量。

　　 当产品已经成为门店的热销款，就意味着已经进入成熟期了。步入这一时期的产品做促销的主要目的，就是利用折扣吸引该产品的非重度消费者，以完成对该产品的认知。当然，在目前茶饮市场日益同质化的情况下，对已经步入成熟期的产品进行促销，也可以向竞争对象“”，达到收获市场占有率的作用。

　　 营销策略建议：成熟期的饮品可以和其它产品进行组合，做成套餐一起出售，以此来增加销售额、营业额。

　　 当产品需要下架时，就表达已经到了衰落期，或者因为季节原因，或者被市场所淘汰等，为了避免剩余原料的浪费，可以采用促销的方式进行促销处理，以免造成过期浪费。

　　 营销策略建议：衰落期的产品并不是很好卖，可以采用很诱人的价格销售，以此来吸引对价格很敏感的消费群体。作者：喜欢芒k22