曾吊打康师傅国产冰红茶鼻祖品牌为什么消失了（柠檬红茶饮料）

曾吊打康师傅国产冰红茶鼻祖品牌为什么消失了（柠檬红茶饮料）

　　 因为性价比实在太高，只要多加1块钱，你就能得到1000毫升的双倍容量，倘若再加4块钱就能升级到2000ml的超大杯。

　　 冰红茶是碳酸饮料吗吧大神标配、塔吊司机必备，但它万万不能用来撩妹，你可以藏在家里躲在宿舍里喝，但万万不能拎到外面喝。

　　 虽然调侃居多，但不可否认，冰红茶绝对是饮料届的杠把子之一，能与其媲美的，恐怕只剩下快乐水。

　　 不知大家在喝冰红茶的时候有没有发现一个现象，碳酸茶饮料貌似只有康师傅和统一最常见。

　　 曾在年代称霸中国，市场份额一度高达%以上，康师傅在它面前就是个弟中弟。

　　 年代初，一个名叫段恒中的男人接任了供销社主任的职位，彼时的供销社，还欠着当地银行00多万元的债务。

　　 就在绝望之时，河北承德的 露露 杏仁露，拯救了濒临破产的承德市罐头食品厂，并走向全国。

　　 于是19年，筹集了3000万元后，河北旭日集团在段恒中的指导下成立。

　　 段恒中灵机一动，想到了中国人爱喝的茶叶，如果在茶饮料中加入碳酸气体，会不会更好喝？

　　 很快想法付诸行动，添加了茶粉的碳酸饮料被旭日集团研发出来，既保证茶的原汁原味，又有爽口的感觉。

　　 为了扩大销量，旭日集团派出上百名冀州员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起4有营养的饮料、20红萝卜饮料，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日冰红茶是碳酸饮料吗络。

　　 即使如此，段恒中依旧不满意，大概从19年开始，又投入了巨额营销费用。

　　 从青春偶像组合楚奇楚童的“越升越高”“爽口爽心”，到羽泉的“冷酷到底”，再到天王刘德华的“爱情新活力”，旭日升请了一大堆明星拍广告做代言，每年营销费上亿元。

　　 想必有不少/后还记得，电上那对黄衣双胞胎兄弟，边唱边跳，广告词跟洗脑一样反复播放。

　　 19年，旭日升冰茶销售额是5亿元，到19年，已经突破30亿大关。

　　 为了防止竞争对手的偷袭，在19年，旭日集团把冰茶直接注册成商标海底捞自选饮料垄断。

　　 总产量103.6万吨，品牌价值1亿元，市场份额超%，怎么看也是坚不可摧的存在。

　　 但谁也没想到，第二年，旭日升的冰茶王国竟迅速崩塌，市场份额直接腰斩到30%。

　　 原因很简单，一方面是竞争对手的崛起，另一方面是旭日集团早期自己埋下的雷爆了。

　　 比如靠红烧牛肉面火遍全国的康师傅，在19年推出了盒装的冰红茶，随后，统一、娃哈哈等品牌相继推出了自己的冰红茶产品。

　　 其实这些品牌一开始也想用冰茶这个概念，但是“冰茶”商标作为旭日升特冰红茶是碳酸饮料吗不得使用。

　　 试想一下，茶饮料市场上，有一个单打独斗的大阵营是冰茶，还有一个多方势力联合组成的小阵营是冰红茶。

　　 这种情况下，小阵营肯定要千方百计碰瓷大阵营，只有把老大弄凉了，众多模仿者才有机会上位。

　　 比如改变口味，利用糖分、果香及花香，把味道调整的更柔和，再纷纷降价打价格战。

　　 在年代末就拿出来三个大招来应对，一是将单一的冰茶扩充口味到40多个品种；二是加大营销力度；三是降价血拼。

　　 看过旭日升广告的应该都还记得，冰茶的广告是两个男性双胞胎明星出演，后来出了暖茶，又是两个女性双胞胎代言。

　　 但营销费用却剧增，19-19两年间，旭日升销售额30多个亿，却欠着银行3亿元贷款。

　　 但旭日集团不想投钱买设备建新厂，而是租赁厂房或委托代加工，把各地的产能管理、销售、仓储等全都交康师傅有什么饮料负责。