西安冰峰天府可乐、健力宝、金威啤酒可以学着点

西安冰峰天府可乐、健力宝、金威啤酒可以学着点

　　 本土品牌怎么做区域市场，就是这种地头蛇的策略，或许这是一个好的借鉴和启示！

　　 我曾经在重庆上大学，对天府可乐还是残存着一些碎片化的记忆，主要还是停留在老的菜园坝火车站附近。

　　 当时，在火车站等场所，还依稀能够看到天府可乐的子，如零星的陈列，终端广告或者一些关于天府可乐的议论。

　　 就从那时开始，两乐已经开始大规模进攻国内市场了，19年合资，至此以后，天府可乐消失在我们的线，有人说，天府可乐的消失到复出，就是中国民族品牌的一部血泪史！

　　 确实，民族品牌跟国外巨头的合资基本没有好结果，不是被消灭就是被雪藏，基本无一例外，等到大局已定，巨头们再把这些曾经风光的民族品牌放出来，但大势已去。如：活力28、中华牙膏、小护士、北冰洋汽水······

　　 广告语是：一代名饮，天府可乐！讲情怀，是对有一定阅历和社会经历的人说的！可乐或者饮料是给年轻人喝的，主力消费群应该是16-岁以下的年轻人，甚至更年轻的喝的，情怀起到的是带动作用。

　　 如，娃哈哈非常可乐10多年前在县镇、农村市场卖得的可乐，为什么现在不行了？不是销售人员不努力，也不是不肯干，而是两乐市场重心下移，在他们的挤压下，已经没有非常可乐的市场空间了。

　　 对天府可乐的威胁，是主要是原有的市场已经没有了，新的市场或许正在形成中。迎合新的消费趋势，健康饮料的趋势正在爆发，这就是天府可乐的机会。

　　 1、定价失误，价格太高，5ml，4元，百事和可口才3元，上市初期饥饿营销，炒到5元，6元一瓶；

　　 基本上是负面的信息，对天府可乐的情怀营销由之前的期待到现在的不买账，甚至怒骂。

　　 上市应该两年了，很多后从情怀的角度愿意尝试，前期的造势还是不错，但饥饿营销，整体市场营销战略火候不够，线下市场布局速度速度跟节奏较差，动销、市场服务、推广配合非常欠缺。

　　 19年，健力宝销售额峰曾达到多亿人民币，在年代，这确实是令人震惊的数据。时过境迁，健力宝已被统一收购，销售前景堪忧。试想，统一怎么会花那么大力气把健力宝盘活，本来这种事情就是吃力不讨好的，还不如做自己的品牌饮品。如果真的做起来了，会不会出现加多宝和王老吉的纷争呢，品牌所有权不清晰，那也很难说。

　　 健力宝衰落最根本原因是跟不上时代的潮流，消费者流失严重、品牌严重老化；而体制、产权、的干预、领导层不稳定等等是问题，但从内核看，都不是最关键的问题所在。

　　 如果要将健力宝从“深渊”中拉出来，走向复兴之路，首先需要能实现自主经营，三水来管理或者统一来经营都不是的选择。

　　 在2004年左右，我也接触过健力宝的一些基层管理者，觉得基层管理者的水平和素质都是不错的，但青岛饮料公司独立经营问题，也不能解决品牌发展等战略问题。

　　 要复兴就必须开始行动，否则，修修补补，温水煮青蛙，继续拖下去，品牌响力和渠道分销、控制能力消失更快。

　　 我刚来深圳的时候，当时在南山南油上班，就是任正非曾经工作后来创立华为的南油集团附近！

　　 k22个周末，领导给我们几个新来的同事接风，当时我记得是在东来顺吃火锅，现在不知道这家涮羊肉店还在不在。

　　 我是做啤酒出身，很早就知道金威啤酒，在湖南市场也经常看到，但有这种切身的体会，还是k22次！

　　 很多年过去了，我从做销售，做营销，开怀孕可以喝运动饮料吗，但对深圳的品牌还是充满了感情的，金威啤酒，益力矿泉水，都挺可惜的·······

　　 很多来深圳10多年的业内人士，他们对金威普遍的看法是：一手好牌打得稀烂！

　　 其中有营销问题，团队的问题，还有反映最多的是上头，其实都这个啤酒的口感，味道还是非常认可的，就是有味道，够劲，德国风味，据说金威的生产线还是德国进口的，所以风味独特。

　　 大家对金威还是有感情的，遗憾的是，已经物是人非了，大家还记得罗湖翠竹的金威啤酒广场，金威啤酒妹的热闹和辉煌…

　西安市饮料友印象深刻，说这个广告语非常渔鸥差异化和打动力，这也是属于产品的功能层面。但这个广告语问题是爆行业潜规则，树敌，风险还是很大的。

　　 情怀有没有用呢？要看你怎么用，一味只讲情怀，不讲产品，服务和市场策略，肯定不行！

　　 希望冰峰能够给这些本土品牌一点饮料怎么卖发展得更好。你怎么看冰峰这个案例呢？

　　 特桑果汁饮料