全是科技与狠活却狂卖上百亿最土饮料靠拿捏年轻人逆袭

全是科技与狠活却狂卖上百亿最土饮料靠拿捏年轻人逆袭

　　 而这个名字的由来，是因为这类单价3、4块钱一瓶的饮料，在工地上随处可见。

　　 工人们在户外工作，身体水分蒸发快，需要及时补充能量，他们几乎人手一瓶量大实惠的饮料，渴了饿了时，就来上几口。

　　 尤其是4块钱1升装的，既消暑解渴、还能补充糖分水分，很快成为工人们的“续命茶”。

　　 据统计，2023年上半年，康师傅冰红茶的销售额达到了107.8亿元，占据了茶饮品市场.6%的份额。

　　 令人意外的是，这款康师傅冰红茶竟是19年上市的，而且并不是康师傅的原创产品。

　　 19年，一个叫旭日升的品牌推出了一款“冰茶”，就是在碳酸饮料中加入了茶粉。

　　 旭日升的出圈，吸引了统一和康师傅的目光。它们都迫切想从饮料市场中分一杯羹。

　　 当时，由于大众口味比较单一，好不好喝就取决于糖份的多少。所以市场对饮品的配方要求不高，只要好喝又便宜就行。

　　 19饮料业务员率先推出不含汽水的“冰红茶”品牌。冰红茶价格实惠且迎合了当代年轻人的口味，推出市场后，很快就迎来了大卖。

　　 它先是在杭州建造饮料工厂，继而推出了一款高端蜜豆奶，想走不一样的饮品路线。

　　 然而在上市的冰红茶属于碳酸饮料吗年，蜜豆奶的销售状况并不理想，滞留的豆奶还堆满了整个仓库。

　　 康师傅的老总魏应州觉得不能坐以待毙，在多番考察市场后，想到了一个最简单办法，那就是模仿统一。

　　 不过，康师傅并不是一味仿制，而是通过不断调整，将饮品本土化，研制出适合中国人口味的冰红茶。

　　 为了跟统一有所区别，康师傅在冰红茶的配方上也有所“创新”，那就是加入了“食盐”。

　　 为了打响品牌知名度，康师傅不惜一掷千金请明星代言，光广告费就砸了上千万。

　　 在营销稀缺的时代，李宇春、任贤齐等众多明星都代言过康师傅冰红茶，广告效果也立竿见。

　　 不仅如此，康师傅还和当时大热的电《大麦饮料》、游戏大作《冰红茶属于碳酸饮料吗》等联名，只为让康师傅牌冰红茶直接印在大众的脑海中。

　　 当时饮品类的中率，都在百分之几到百分之十几。统一的中率大概是17%，康师傅却高达40%。

　　 一瓶0ml冰红茶，售价仅3元，一升装的只要4元。直到现在，这个价格都没上涨过。

　　 正是依靠疯狂的营销手段，康师傅拿下了冰红茶的大部分市场，同时也在茶饮品赛道上完胜统一。

　　 而康师傅之所以能在商战中胜出，除了份量跟配方上的优势，还赢在了营销策略上。

　　 康师傅冰红茶之所以快速崛起，畅销全国，与康师傅品牌的冰红茶属于碳酸饮料吗息息相关。

　　 在生产饮品之前，康师傅已然靠方便面的经销渠道，站稳了中国大陆市场。之后，又将饮料业务直接沿用泡面业务的所有渠道，迅速导入市场。

　　 原本，康师傅的经销政策是一个区域只招一位总经销商，再往下一层一层分级。等到消费者购买时，产品已经周转多次，价格也高。

　　 由于新品上市需要试水，时间成本高。为了盈利，总经销商会只挑好卖的产品，使得市场上的康师傅产品逐日单一化。

　　 并设立专属经销商，加大地域竞争力度。不仅控制货流，也大大提高了新品的流转速度。

　　 为了稳固经销商与其合作，康师傅的策略是拿货送礼品，包括冰箱等电器。只要拿货量够多，还能返回现金。

　　 从而控制经销商的售货价。让每一位顾客以冰红茶属于碳酸饮料吗的价格买到康师傅旗下，各种口味的饮品。

　　 康师傅还采用直营渠道，在重点城市大力开发直营零售商，工厂直接向商超、士多店等供货。同时增强了业务渠道的竞争力。

　　 到2000年，康师傅经销商数量只有00家，直营零售商则有202家，数目翻了好几倍。

　　 直营的业务员负责对商超、士多店的管理。并将全国门店分为三类，A类的门店每周走访两次、B类的门店每周走访一次、C类的门店两周走访一次的要求。

　　 康师傅对门店的货架、货品摆放也有明确的要求，保证自家产品摆在消费者易看易取的位置。

　　 正是因为营销策略的通路精耕，康师傅增强了对营销渠道的把控能力，也保证了产品价格的稳定和可观利润。

　　 更使得康师傅的新品一上市，一个星期不到，就能从全国各大城市到县城农村，从超市再到小卖部，实现全面上架，比其他同类型产品快了3倍左右。

　　 从19年至2004年，康师傅所在的顶新集团营业额在5年内增长了16.4%。

　　 据传，在景区海拔低的地方，游客可以买到统一、娃哈哈等各种品牌产品，等到登上山顶，就只能看到康师傅的产品了。

　　 然而，铺设全面只是康师傅冰红茶稳占市场多年的一个因素。它之所以能傲群雄，多年来屹立不倒，主要是因为康师傅冰红茶价格美丽，拥有超高的性价比。

　　 康师傅冰红茶的市场定位，属于低端价格区间。在夏天，3块钱一瓶冰红茶可是不少打工人的“命根子”。

　　 而康师傅冰红茶之所以能将价格维持在3、4块钱，且26年不涨价，这和它的生产线脱不了关系。

　　 顶新集团刚开始生产方便面时，由于外包装都是依赖供应商提供，工厂经常出现面饼生产好准备投入市场时，却发现缺少塑料碗和包装袋不够用的情况。

　　 有足够资本支持的康师傅，把方便面及茶饮料的外包装全都自己建厂生产，如纸箱厂、塑料厂、外包装厂等。能自己搞定的绝不让外人多赚一分钱。

　　 随着茶饮料的品牌越来越多，使用TP纸包装的市场竞争日益激烈，外包装成本也日渐上涨。

　　 这时候，康师傅注意到欧美国家流行使用的PET胶包装。这种包装容量大、携带轻便，价格实惠且透明化，能使消费者对瓶内饮料一目了然。

　　 如果康师傅可以自行生产该材料的瓶子，并进行灌装，将大大降低工厂的外包装生产成本。

　　 顶新集团的老总看准PET胶包装，将会是日后外包装的流行趋势，于是果断采购该包装的生产设备，开始研发冰红茶的新包装。

　　 19年，康师傅推出PET0包装的冰红茶，一上市迅速占领市场，呈供不应求之势。

　　 在国内，康师傅建有100多个工厂、100多所仓库，并自建仓储物流配送。产品从生产基地就近配送到每个区域的仓库，甚至可以直接冰红茶属于碳酸饮料吗点销售。

　　 全是添加剂的康师傅饮料，原料成本本就很低，加上对物流成本以及原材料成本，限度的压低，形成市场上饮品价格的绝对优势。

　　 2000年，康师傅饮品业务的销售额增长.%，产品毛利率达到.%。

　　 虽然康师傅冰红茶的销量稳居饮品界首位，但在更讲究食品健康营养的现代社会。人们选择饮品时，会更加侧重无糖或低糖。

　　 康师傅冰红茶要想一直保持销量，还是要在保证质量的前提下不断创新，满足大众对于口感和健康的需求。

　　 去年，一条“土坑酸菜”的新闻，将“康师傅”推向了风口浪尖。紧接着，又被爆出面饼里有老鼠屎的消息。

　　 康师傅冰红茶要想在饮品界屹立不倒，还需要在生产制造的过程中，严格把控产品质量，才能维持品牌口碑和赢得消费者的信任。

　　 就在前几天，有传言康师傅冰红茶要上调价低热量饮料很快澄清西安酒水饮料批发市场涨价通知。

　　 亲爱的者朋友，如果涨价，你还会买康师傅冰红茶吗？你平时喝的最多的又是什么饮料呢？

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