《饮料促销手段》来了干货必看

《饮料促销手段》来了干货必看

　　相信看过的小伙伴们都点赞安排了。那么本期将聚焦饮料行业，输出内容持续发力。/p>

　　 饮料属于快速消耗品，一场好的促销活动能够为产品销量、品牌认知起到关键作用。如果促销活动无法对销量形成正向反馈，不能够抢占用户心智，就会出现不促不销的情况。并且还要充分考虑在促销之后，C端用户如何绑定留住？b端用户如何主动推荐？业务员如何执行？等等！

　　 本期仍然从活动预热-活动执行-活动后期三个环节进行，围绕4个关键角色（中国饮料公司排名）的利益，基于F2B2b2C的模式，通过促销活动在线化的形式，打造线上销量、线验、社群互动的营销场景，让品牌商在2022做好每一场促销活动！

　　 特为大家奉上2022饮料行业促销活动在线化玩法营销日历，内容精彩，同样不容错过！

　　 借势建议：主题方面，可以围绕“跨年、小年、新年计划、年末目标达成、新起点”等关键词开展营销活动。

　　 元旦临近年关，不少家庭通常都会批量购买饮料提前囤年货，饮料品牌商可以利用元旦这一节口开展扫码促销活动，在终端搭建沉浸式活动物料，推出“全家喜庆过大年”家庭装产品。

　　 通过线上提前宣传为终端引流，同时用一物一码设置“瓶箱合一”码，对家庭装的所有产品赋同一种瓶盖码，只要一人扫瓶盖码就能激活整组产品，解锁“全家新春大礼包”，礼包内可随机设置积分、现金励、线下再来一瓶等不同励，增加消费者购买产品的意愿度；同时终端门店能够获得佣金励，其中“线下再来一瓶”福利也可作为钩子推动线下渠道的产品动销，解决B端不愿意配合的难题。

　　 用一物一码扫码营销和一物一码激活B端，借助B端，连接C端，同时利用C端，响B端，形成BC一体化。

　　 借势建议：主题方面，可以围绕“年夜饭、新年愿望、新年flag、新年好礼、”等关键词开展营销活动。

　　 春节期间，品牌商可以借人们购买年货的消费节点＋归家后的家乡情怀，将“春节”与“家乡”联系起来，在各平台以及线下门店海报宣传“我和我的家乡故事征集”活动，实现线上线下用户精准触达。

　　 消费者可以直接在线上直接参与活动或者通过线下购买产品扫描箱码后公众号发送家乡故事，参与活动的消费者可到店“x元换购”一箱饮料。用户与品牌的线上互动可以赋能到线下门店，实现线上线下一体化。

　　 通过设置瓶箱码关联，让用户扫码后终端门店也能够扫码获得进货券/折扣券等励，激励终端门店主动为品牌推荐产品，实现定向引流。

　　 品牌商根据此活动不但能促进产品动销，还能增加用户与品牌的互动；此外，用户扫码后品牌商还能从销售数据中获得更精准的用户喜好、性别、年龄等信息，实现精准营销。

　　 借势建议：主题方面，可以围绕“女神、不惧年龄、不惧挑战”等关键词开展营销活动。

　　 “女神节”当天男生通常会为女生准备节日惊喜，但通常不会送一箱饮料作为礼物，那饮料品牌商就可以宣传每天早餐都要喝的好的健康理念，把产品包装成“元抢月卡”的促销形式，并在社交云店小程序上提前发布“元抢月卡”预约抢购活动。

　　 消费者只需花费元就能抢购价值200元的月卡，月卡包含30次线下核销饮品机会，每日限核销一瓶，每日未核销的饮品将会自动过期。预约抢购到的月卡可以在线赠送给“女神”，“女神”领取后将自动存到云店卡包或微信卡包，云店根据地理位置推荐附近距离最近的线下门店，“女神”只需到线下门店把券码给到门店老板核销就能拿到一瓶饮品，过程方便简单。

　　 当日不核销就会过期提醒“女神”每天到门店核销，提升对产品的粘性和品牌认知度；门店老板核销后能获得励，同时带动店内其它周边产品，实现引流锁客；品牌能够提升产品销量，同时降低宣传成本，降本增效。

　　 借势建议：主题方面，可以围绕“追思、回忆、不负春天”等关键词，借助春季推新品或与春天相关的主题开展营销活动。

　　 利用愚人节，举办趣味性和智力性竞赛，用一物一码配合“N元换购”玩法开展促销活动。

　　 在饮料瓶盖内赋码，消费者扫瓶盖码到品牌线上平台随机匹配对手进行pk，在线米内的其它消费者发起挑战竞赛，除了挑战励的现金红包，获得胜利的消费者还可以获得”0元换购券“，失败的消费者则获得”1元换购券“，只需把券给到门店老板进行核销，就可以使用券的权益，同时门店老板也能获得进货抵扣券和佣金励。

　　 品牌通过游戏和励提高消费者参与率，同时提高了消费者复购率，同时把营销费用通过扫码精准发放给终端门店老板，更更智能的激励门店动销。

　　 借势建议：主题方面，可以围绕“出行、旅游、聚会、家庭亲情、情侣爱情”等关键词做情感营销开展营销活动。

　　 促销在线月可以借助劳动节这一节日热点，开启“欢度五一，1元乐享”促销活动，消费者购买产品开盖就能获得“1元换购”机会，凭借有盖内码到达门店兑换，门店核销成功之后，双方均可获利，消费者可以用一元换购东鹏特饮系列产品，门店老板可以获得佣金。

　　 饮料行业可以抢占6月端午节的消费市场，在各大商超连锁、店面超市、终端店面等各类终端以多规格产品组合抢占终端优势点位，开展“买饮料送粽子”大促活动，场景化陈列首先吸引消费者注意力，同时在产品上赋码促销，消费者购买产品开盖扫码就能抽取粽子优惠券，大大激发消费者的购买扫码欲望。

　　 促销在线月正是暑假的开端，通常一个假期往往能拉开学生的成绩，为了让学生能够进步，提升学习成绩，品牌商可以结合学生以及学生家长群体推广营销活动，如“每月一箱，寻找真实学霸”活动。

　　 首先品牌商可以通过箱码或者内置品卡的方式，让消费者扫码参与集印赢大的活动，每天有一次机会可以通过开盖扫瓶码进行打卡或者补卡，每次打卡将集齐学霸大礼包碎片一块，集齐24块（大逃杀饮料）即可必得学习资料大礼包一份以及参与到每月一度的大转盘抽活动。

　　 促销在线化玩法：炎热的夏季是饮料促销的季节，尤其在一些特通渠道，例如篮球场、足球场等运动场景。可以通过一物一码期期抽去保持用户的持续。每次用户扫码后都会获得一次抽机会，每次扫码不断累积，一段时间抽出一份大，品可以是契合运动场景的一些特别励。

　　 为了保持扫码的热度，可以选择与特定场景供应商/服务商跨界合作，推送扫码概率赠送订场优惠券的活动，强化产品与场景的关联度。

　　 ”等关键词，在渠道商、终端门店、消费者三者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。促销在线月中秋节、教师节双节合一是个重大的营销节点，也是个送礼的绝佳时机，单瓶饮料不上台面一箱饮料太重，送礼品卡是最合适的。传统礼品卡输入和兑换都太麻烦，的解决方法是送电子的礼品卡。门店可以通过社交云店在线兜售礼品卡，也可以通过线下物料引导用户扫码购买，或者在一物一码上派发礼品卡的优惠卷。

　　 促销在线月围绕国庆节日可设置“迎国庆，扫码得红包”活动。饮料品牌商可以与大型商场合作，在商场做试饮或者大促活动，一旦购买饮料产品，扫码即可获得现金红包、商场积分、商场指定商品优惠券、代金券等，同时可到商场指定合作的门店兑换品。通过百分百中率作为钩子，吸引消费者到商场参与促销活动，购买产品提升销量，同时为商场吸引流量、提升销量，商场得到客流同时能带动周边产品销售，当然也愿意配合品牌推荐促销活动，落地执行场景化陈列，积极像消费者推荐产品，帮助饮料品牌商做好国庆大促活动。

　　 初冬的到来，消费者想吃火锅的心也开始躁动起来，而火锅和饮料是搭档，那么饮料品牌商就可以和火锅这类餐饮店进行跨界合作。

　　 饮料瓶品牌商可以联合B端火锅店共同推出“吃火锅，送饮料，拿红包”的活动，消费者到火锅餐饮门店吃火锅时，菜品满元可赠送饮品，而消费者喝饮品开盖扫码可获得门店代金券、优惠券、菜品赠送等励，同时盖码和门店箱码进行关联，在消费者扫码前，门店先扫箱码注册登记，消费者扫码后，门店就能同步获得励，实现“一码双”，让消费者有动机扫码，愿意消费，让终端门店愿意配合，大力推荐饮品，借助B端餐饮渠道提升饮品销量，通过C端扫码获提升餐饮门店客流量。12月营销关键节点：跨年、圣诞夜

　　 饮料品牌商可以设置“一码三”的促销活动，对饮料箱码、瓶码和盖码分别赋码，对应终端门店、服务员和消费者。终端门店提前扫箱码领取红包和进货励，消费者开盖扫盖内码领取励，如现金红包、饭店会员积分、饭店代金券等等；服务员在消费者扫码可以同步获得瓶码佣金励，精准励驱使服务员大力向消费者积极推荐产品；同时消费者获得的饭店代金券励可以为饭店带来客流，实现三赢，打通餐饮场景全链路，形成良性促销闭环。