能让保温杯里泡枸杞黯然失色的 竟然是这款饮料

能让保温杯里泡枸杞黯然失色的 竟然是这款饮料

　　 如果问时下最受年轻人喜爱的饮料品牌有哪些，元气森林一定会榜上有名。从2016年创立至今，元气森林仅用了4年时间，便从一个藉藉无名的全新品牌，晋升为国产饮料界的“黑马”。那么，短短4年，估值从0做到40亿，它是如何做到的呢？

　　 数据显示，自2015年开始，代表高糖高热的碳酸饮料产销量连续三年呈下降趋势。而无糖饮料2017年至2018年两年增速都达到了30%以上；2020年3月，无糖饮用水交易金额为00万，而含糖饮用水交易金额仅为万。随着消费者健康意识的觉醒，以及市场对健康概念的强化，无糖茶饮正在成为饮料行业的主流。对于“啤酒杯里泡枸杞，吃完宵夜再夜跑”的“佛系养生”代表后、00后们，“减肥”是他们时刻需要面对的问题，元气森林便将目标群体精准地锁定在这些年轻消费者身上。

　　 针对“无糖”饮料的战略核心，元气森林推出了两个系列：气泡水品牌-k22元气水，主打“无糖、有气、喝元气水”； 无糖茶饮品牌-k22燃茶，主打“无糖、解腻、喝燃茶” ，将“0糖0脂0卡”塑造成为其产品的关键词。2019年天猫8，元气森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一，元气冲水喝的饮料销量中排名第二，超越可口可乐、百事可乐。

　　 社交化媒体是新生代消费者获取资讯的主渠道，元气森林在营销方式的选择上也有着十分明显的社交化倾向。先通过微博崭露头角，并在之后的时间里，抓住以女性为主的种草社区-k22小红书实现流量变现。元气森林在小红书的笔记多达00多篇，远十大无糖饮料红饮品的“巴黎水”（权健饮料价格）、“东方树叶”（统一饮料公司）、“汉口二厂”（低热量饮料）等品牌。

　　 在小红书平台搜索“酸”“甜”“苦”“辣”这四味，“酸”有万+篇笔记，“苦”有万+篇笔记，“辣”有118万+篇笔记，而“甜”的笔记达2万+篇。由此可见活跃于小红书的年轻女性似乎是一个很矛盾的群体，既有减肥诉求，又对“甜味”有着极端的偏爱。“0糖、0脂肪、0卡”的元气森林符合女性消费者对健康无糖的期待的同时，又满足了她们对“甜味”的追求。此外，魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH、许凯、费启鸣等“型男”明星的流量加持，也让其颇受女性青睐。

　　 签约摩登兄弟、植入综艺节目《冲水喝的饮料》，在金鸡百花电节上露脸等也不断扩大品牌人气。选择与年轻人喜欢的B站合作，共同推出热播美食纪录片《饮料鸡翅》《冲水喝的饮料》等也助力元气森林打开二次元市场。线下，元气森林则选择大规模霸屏电梯媒体，通过电梯媒体高频次、强触达等天然优势，让品牌广告在其目标消费群体中进一步精准触达。

　　 准确的定位、合适的渠道、精准的营销，都是元气森林能够在短短几年内逆袭成为黑马的关键秘诀。而值得注意地是，在其耳目一新的日系设计风之下也存在着诸多质疑之声，这对其自身品牌形象的长远发展的响不容忽。

　　 在几近饱和的饮料市场上，元气森林另辟蹊径，顺应“无糖饮料”这一趋势，将“0糖、0脂肪、0卡”的概念深入人心。市场不会辜负消费者需求，了解消费者需求的品牌必然走红，期待更多的“元气森林”们为消费者带来新惊喜与新潮流。