农夫山泉告诉你瓶装水有多赚钱
农夫山泉告诉你瓶装水有多赚钱
随着群众收入水平的变化，人们对于生活品质方面的要求也不断提升，老百姓越来越追求健康化理念。包括平时的饮用水也和健康扯上了关系。正是因为如此国内瓶装水市场才不断发瓶装饮料利润看好这一市场，想要在瓶装水领域“分一杯羹”。
有数据显示，成年人平均每天需要喝掉2升左右的饮用水，而饮用水这一市场也被称为“朝阳行业”。前两年国内饮用水行业的整体销售额就达到19亿，2020年有望突破2300亿之高。作为饮料行业细分的一个领域，近些年来行业巨头对于瓶装水的度越来越高。
从目前国内饮用水市场来看，农夫山泉、怡宝、康师傅、统一包括娃哈哈占据了主要份额。而农夫山泉和怡宝这两个品牌，加在一起已经有一半的市场份额了。瓶装水究竟有多赚钱，很多人根本想象不到。以前对这一数据一直“隐瞒”，如今却不得不公开。光是从农夫山泉的营收，就足以看出瓶装水的“暴利”程度了。
之所以说“藏不住”了，是因为农夫山泉的招股书已经说明了一切。根据数据显示，2017、2018包括2019年，农夫山泉的营收分别在1.9亿元、204.亿元还有240.21亿元。凭借一瓶水卖出这样的高营收，恐怕是很多人难以想象的。谁能想到就是一瓶再平常不过的矿泉水，背后居然有着这么大的利润空间。
有消息称农夫山泉的毛利率达到.2%之高，连续8年都拿下了中国包装饮用水市场占有率红薯饮料的位置。号称中国“最赚钱”的水厂，看来这一称呼也不是白来的。当然农夫山泉能够有着今天这样的成绩，创始人钟睒睒背后的付出也是不容忽的。说起钟睒睒很多人可能并不认识，因为他在市场一直都比较低调。别看他低调，手饮料样品，每年赚的钱是我们普通人一辈子也无法达到的财富。
出生于知识分子家庭的钟睒睒，学历并不算高，中途辍学之后就进入社会打工了。在那期间当过泥水工，还从事过媒体这一行业。就连保健品这一领域，他也涉及过。19年那时候，原本已经有了稳定工作的钟睒睒，又赶上了下海经商这股热潮，开始卖保健品。那时候国内创业热潮也刚刚兴起，钟睒睒从瓶装饮料利润一变成为了老板。
由于在海南待过一段时间，他发现了龟鳖汤的市场。将龟鳖汤浓缩成药丸，做成保健品在市场售卖。谁能想到就是这一灵感，让他获得了之后创业的资金。仅仅3年左右的时间，钟睒睒就赚到了千万的财富。对于这样一位有野心的人来说，自然不会止步于保健品市场。
19年的时候他又开始涉及食品饮料这一行业，发现中国瓶装水市场还有所欠缺，于是他毫不犹豫开始投入这一市场。即便那时候娃哈哈、乐百氏在市场已经有了一定地位，钟睒睒也没有退却。那时候娃哈哈、乐百氏都是卖的纯净水，善于捕捉商机的钟睒睒开辟了天然水这一市场。凭借一句耳熟能详的广告语，在市场彻底走红。
为了将瓶装水售卖至全国各地，农夫山泉在全国一共找了12个水源地，光是饮用水包装生产线条之多。每天的产能达到2300万瓶，而这一数据也反映出农夫山泉在市场有多受欢迎了。一瓶售价只有2元钱的饮用水，毛利却达到%之高。也就是说每销售1块钱，农夫山泉就可以获得6毛钱的毛利。售价2元的农夫山泉，每瓶可以赚到1.2元之高。
在食品饮料这一行业，就连伊利也无法达到这么高的毛利率。就算是伊利最核心的液体乳，毛利率也只有.2%左右。也就是说卖一瓶水，远比卖一瓶牛奶要赚得多。正是因为有着如此高的利润，农夫山泉才能有上市的底气。
很多人消费者可能无法理解，一瓶售价2元的瓶装水，怎么能做到年营收上百亿的呢？事实上一瓶矿泉水成本并不是太高，瓶子里的水加上瓶盖、包装等，也就几毛钱左右。就拿冰露来说，瓶装饮料利润已经在布局高端饮用水市场，冰露的售价始终很便宜。这么多年不涨价，足以证明瓶装水市场的利润空间还是很大的。
值得注意的是，目前国内瓶装水市场主要还是以中低端为主，高端饮用水对于大部分居民来说，存在感并不是很强。不过伴随着消费不断升级，瓶装水市场的高端化已经有所显现了。钟睒睒自然也意识到了这一问题，所以一直在积极布局高端饮用水这一市场。
包括推出玻璃瓶的高端水，在水源等方面“下功夫”。不断在消费者面前刷存在感，不可否认这步棋还真走对了。至少从消费者的选择来看，农夫山泉还是非常受欢迎的。从一定程度上来说，农夫山泉已经成为了天然水的“代表”，在市场的销量也不断增长，与对手之间的差距不断拉大。多年都跻身国内瓶装水酵果固体饮料的位置，这一点可不瓶装饮料利润都能做到的。
当然农夫山泉的毛利之所以比同行都要高，和水源的“功劳”也是有关的。从农夫山泉成立以来就一直注重水源地，直接灌装地表水，然后将水送至工厂，从加工工序这方面来看就瓶装饮料利润“省事”。不过灌装水需要开采权，一般来说20年或者30年的开采权会一次性签完，将这些分摊到每一瓶水中，其实成本也是微乎其微的。从农夫山泉的表现来看，瓶装水这一市场究竟有多暴利相信很多人也清楚了。看上去不起眼的生意，却能被钟睒睒做到年入百亿，这一点还是值得称赞的。饮料瓶盖手工